需求条件主要指的是该产业所在国家的国内市场，对该产业所提供的产品或服务的整体需求状态，比如需求的整体规模的大小，需求的性质是先进还是落后，需求内部的结构是什么？

一个产业所在国内市场的需求是产业发展壮大的动力。如果在国内市场存在非常强劲的需求，就可以促进产业具备更强的竞争力。

要从两个不同层面去看“需求”。第一个层面，需求很容易就直接理解为是个人消费者对某种产品或某种服务的需求。但是除了这个之外，第二个层面所讲需求也可能是站在企业层面所表现出来的需求，因为任何企业在生产经营过程当中，都需要去采购原材料零配件，这种采购也代表了企业对原材料零配件这些资源就产生了需求。

比如计算机，从两个层面看一台计算机的需求。第一个层面，这台计算机生产出来之后，可以卖给个人消费者的行为。第二个层面，计算机生产出来之后，除了卖给个人消费者之外，也可以卖给企业客户，因为很多企业在经营过程当中都需要使用计算机，可以把计算机卖给银行，可以把计算机卖给学校，可以把计算机卖给生产企业。因此讲到需求时，会涉及两个层面。

对一个国内市场需求做进一步分析的时候，需要从很多不同维度做进一步分析，这里主要涉及三个方面的角度。

第一，内行而挑剔的客户。内行而挑剔的客户是本国企业追求高质量、完美产品造型和精致服务的压力来源。

如果国内市场当中的客户对这个产品都非常熟悉，非常了解，客户对产品会非常挑剔。这种情况下，有助于一个产业具备更强的竞争力。换而言之，国内市场的客户对产品都非常了解，都很内行，都很挑剔，这对于产业的发展是有利的条件，而不是不利的条件。因为一个产业要去满足客户的需求，如果这个客户的需求是一个比较高端的需求，那么对企业能力要求就会更高，企业必须具备足够的能力，才能够满足这些内涵而挑剔客户，在这过程当中，其实无形就帮助产业把它的能力提高了。随着产业能力的不断提高，产业才会具备更强的能力走向竞争更加激烈的国际市场。

相反如果某个产业在国内所面对的客户都是很低端的客户，低端是指对产品根本不挑剔，只要提供一个，不管是好是坏，客户都很高兴、都没有意见。在这种情况之下，产业的能力是不太可能能够得到有效提高的。如果在国内，产业的能力都得不到有效的提高，怎么可能走向竞争更加激烈的全球市场呢？

举个简单例子来说，比如日本和一些非洲国家，日本是一个家电大国，本身的生产制造能力非常强，而且日本当地的客户应该说对家电产品非常有追求，这就是内行而挑剔的客户。而相应的，一些非洲国家受到其本身经济发展各方面条件的限制，生活水平相对比较低，所以对于家电产品的需求应该就属于比较低端的需求，只要有冰箱、空调就很可以了。

假如一个生产家电的企业或产业，要想更好的满足日本消费者的需求，就必须把自己的技术水平、产品的质量等各方面都要提得很高，才能很好满足日本消费者的需求，那么伴随着这个过程，企业或产业的能力就得到了有效的提升，具备更强的竞争优势了。相反，如果所面对的客户都是比较低端的客户，随便生产的冰箱就能满足，企业或产业的能力是不大可能会提高的。

第二，预期性需求。如果本地的顾客需求领先于其他国家，也可以成为本地企业的一种优势。

预期性需求，就是本地顾客需求领先于其他国家。换句话来讲，本地顾客对于消费某种产品所获得的利益或者好处，要远远优先于或领先于其他国家，就说明本地客户具备预期性需求。

作为当地的产业，要想满足这种预期性需求，就必须不断提高自己的能力，不断提高产品的质量，提高产品性能，那么在这过程当中也就锻炼了整个企业的实力，最终就可以帮助企业走向全球市场。

比如汽车产业，全世界有很多国家都有自己的高速公路，而很多国家的高速公路都是限速的，比如这条高速公路限速公里，那条路限速公里。那么在开车的时候，只要这辆车能够满足正常驾驶时在限速范围之内就可以了，这是一个正常的需求。但是在全世界这么多国家当中，仍然有少数国家的高速公路是无限速的，比较典型的就是在德国，在德国开上高速公路之后就没有限速了，开多快都不会有人管，甚至如果在高速公路开得太慢，反而会被受罚。在这种情况之下，就造成了德国消费者对汽车的需求就表现预期性需求，也是说德国消费者开车上高速公路的时候，他所希望得到的利益和好处要远远领先于其他国家的消费者所希望得到的利益和好处。什么叫领先？也就是在德国开高速公路的时候，肯定希望一上高速公路一踩油门，这辆车能在很短的时间之内就把速度由零提到公里，而且都一直维持很高速的运转，这个需求肯定是领先于其他国家对汽车产品的需求，在这种情况之下，德国当地的汽车产业要想满足当地居民这种对汽车更高的要求，就需要不断地进行研发，不断提高产品质量，正是这种情况造就了德国汽车工业非常的强大，存在很多赫赫有名的厂家，像德国的大众、宝马等等，这就是预期性需求。

预期性需求会受很多因素的影响，有的时候国家政策也会影响预期性需求，比如汽车的环保安全法规、节能的法规、税费政策等等，都可能会影响当地消费者是否会产生的预期性需求。

第三，需求规模。大型的国内市场对产业的竞争力有利。

如果存在规模很大、很旺盛的国内市场，对于该国国内的相应产业，这绝对是一个非常有利的条件，正是存在这么规模巨大的需求，才可以帮助该产业具备更强的生产力和竞争力，从而可以顺利走向全球市场。