今天我们要讲的内容是行业分析中的第一节：行业分析方法概述。

在今天的课程中，我会和大家先介绍一下一个比较常用的行业分析方法，叫做波特五力模型。然后，我会以贵州茅台作为例子，帮助大家更好的理解如何使用这个方法。

五力分析模型，由哈佛大学商学院教授迈克尔·波特提出，因此也被称为波特五力模型。

基于波特的五力模型，对于任何一个公司，我们都可以从五个方面来分析该公司的优势和弱点。

它们分别是：同行业竞争，潜在进入者，替代威胁，公司的客户，以及公司的供应商。

让我用贵州茅台作为例子，帮助大家更好的理解这个模型。

首先我们来看茅台所在的同行业的竞争。我们需要考虑这些问题：中国白酒市场份额如何分布？有哪些知名品牌？茅台酒有什么特别？等等。

其次，在行业的潜在进入者角度，我们可以考虑这些问题：高端白酒行业进入门槛有多高？有没有配方专利？

接下来，对于公司的替代威胁，我们需要考虑：大众的口味有没有变化？葡萄酒有没有可能替代白酒？茅台有什么特殊的价值？

购买者角度，我们可以考虑：顾客对茅台酒的品牌忠诚度有多高？茅台酒是否有定价能力？

最后，在公司供应商的角度，我们需要考虑：茅台有哪些供应商？能够以多便宜的价格进原材料？对供应商有多大的议价能力？

接下来，让我用贵州茅台作为例子，为大家深入介绍一下如何做行业分析。

首先，为大家稍微介绍一下茅台这家公司。

贵州茅台酒股份有限公司，成立于年，于年在上交所上市。截止年2月底，公司市值约亿人民币。年，茅台集团营业收入亿，净利润亿，员工人数三万多。

过去几年，茅台的经营业绩稳步提升。

茅台的营业收入，从年的亿左右，逐步上升到年的多亿。税后净利润，从年的亿左右，逐步上涨到年的多亿。

我们先来讲一下波特五力模型中的第一力：同行业竞争。

中国的白酒行业，大致可以分为三大块：高端白酒、中端白酒和低端白酒市场。

茅台的主要市场，是高端白酒市场。和茅台一起竞争该市场的，主要有另外两个品牌，即五粮液和泸州老窖。这三大品牌中，茅台的单价是最高的，每瓶上千元，甚至上万的都有。