大航海时代，远航者遇到的第一重挑战，便是大洋上的重重迷雾。新世界的号角已隐约传来，但四下茫茫，难寻出路。

二十一世纪第二个十年的开端，与其何等相像，大数据和人工智能主导的未来，就在远方，然而当下的我们却被疫情、贸易和国际关系所困，进退失据，四顾惘然。

迷雾之下，亟需智者的声音，咨询行业也成为焦点行业，各行各业都在寻求策略帮助。一直隐于幕后的咨询公司，开始走到舞台中央。

在这些公司中，同盾科技旗下的同盾咨询，是一个特殊的观察样本。

它诠释了这个时代给咨询行业下的新定义。从传统角度来看，它汇聚了一批出身世界顶级公司的咨询专家；从前沿角度审视，它有带有最新的金融科技基因，也能建模型写代码，提出完整解决方案。

同盾咨询正在将策略和数据两种力量合二为一。

新的基因

7月10日，国内智能分析与决策服务商同盾科技，发布旗下独立咨询服务品牌——同盾咨询。后者也从原来的分析咨询部，进一步成长为独立品牌。

同盾咨询在上海的办公室里挂满了数学家的画像，从欧拉到黎曼，都在提示这家咨询公司特殊的数字基因。数学是万物遵从的规则，也理应是决策的基础。

44岁余旭鑫走在画像之下，巡视他的团队。他此前从美国归国，两年前加入同盾，成为同盾咨询负责人，同事们更爱昵称他为“余博”。

余博加入时，同盾咨询还是同盾科技下属的分析咨询部，日常工作主要是为银行等金融机构联合建模。所用方法更偏科技：用统计分析，帮助客户从同盾的特征/指标库里，选出有效变量，提升风控模型效果。

然而，时代的风浪已开始咆哮，各金融机构开始意识到数字化升级的重要性。银行、金融公司均希望借助金融科技，对传统风控体系进行智能化升级。

在余博看来，纯粹的分析咨询能为公司带来营收，却无法为客户提供全面的解决方案。客户得到了变量，却并未得到后续的全案策略，可开拓空间还很大。

成为咨询团队负责人后，余博对咨询团队提出更高目标：5到10年内，把同盾咨询团队建设成中国乃至世界顶级咨询团队。而他的底气，便是策略和技术的结合进化。

为实现目标，招募人才成为团队建设第一步。余博面试时常会问一道特殊考题。

“假设有一摞硬币，有帝国大厦那么高，一个普通的小卫生间，你觉得有没有可能把这摞硬币放进去？你认为可以，理由是什么？你认为不可能，理由又是什么？”

这道题目考验应聘者的分析逻辑，而更引申的目的，是考察对方有无数据思维的基因，而这正是余博所看重的，或者说是同盾咨询未来发展的重心：将策略咨询和数字科技合一。

此前咨询团队招人门槛，停留在建模、写代码层面，而如今的候选人，更要掌握金融信贷知识，熟悉风控流程。

内部人才培养上，以前只会写代码，跑模型的同事，开始学习掌握金融信贷知识和风控流程。只有项目经验但不会建模型的同事，则需要在项目中培养建模能力。余博说，团队成员要“上得厅堂、入得厨房”，与客户交流时能侃侃而谈，在方案落地时又能够躬身入局。

彼时的同盾咨询团队，被银行与非银行的客户类型，分割成多个十余人的小团队，整体优势反而无法发挥。

在余博多次主张下，咨询团队关于地域、客户和级别的界限被打破，以项目管理为中心的团队管理体系重新建立。棘手项目到来时，团队可以迅速集中优势兵力，成立专门项目组。

然而，仅仅靠人员和组织架构的调整，难以实现咨询团队的最终目标。从过去的“联合建模”，到输出“直达客户根本需求的完整解决方案”，团队面临的是业务上的重大调整，一切都要重新布局。

业务转型虽痛苦，但余博心知，一切必须脚踏实地。多年前，他在美撰写博士论文时，选题历经数次推倒重来，导师逐字逐句批改，最终让他明白，心浮气躁难以解决任何问题。不管是论文还是咨询方案，必须从实际出发。

咨询团队同事们，按经验和兴趣成立了一个个课题小组，包括市场营销课题组，模型风险管理课题组，最优化定价课题组，小微金融课题组等。小组成员集中在一起，编写相关售前拓展PPT，围绕客户需求设计方案。

经过一次次讨论和脑暴，咨询团队的课题小组，为实际路演准备了大量材料和案例。这些小组，最终成为如今同盾咨询七大服务领域的雏形。

打破黑匣

三年时间，同盾咨询建立了一支堪称豪华的咨询团队。

百余位成员，或来自国际顶尖咨询与数据分析公司及银行，或来自于中国人民银行、建设银行等国内金融机构。核心成员85%以上拥有硕士、博士学历，全部是业务经验、技术水平和咨询能力三者皆出类拔萃的复合型专家。

新团队迅速获得客户好评，当然他们也遭遇了许多新问题，最常见的是新团队缺乏过往案例，这曾使他们新业务一度竞标困难，余博将其概括为，“鸡生蛋，蛋生鸡”难题。

为此，从方案层面，新团队便要比别人付出更多的努力。同盾咨询副总经理郭丽，恰好成为这一过程的亲历者。

郭丽此前在传统咨询企业工作多年，因为意识到行业转型趋势，两年前加入同盾。在她看来，行业传统咨询方案输出，越发难以满足日益变化的定制化需求，既能够根据客户需求定制方案，又能负责落地的新型金融咨询企业，正慢慢成长。同盾咨询，恰好是后者的典型代表。

在具体案例中，从前期方案筹备到参与竞标，从引导客户到具体落地，这群年轻人每个环节都不敢懈怠，整个年，团队终于打造出一系列标杆案例。

第一次在实践中战胜了FICO，第一次接到海外项目，第一次为国有六大行建立全行级的风控解决方案……

最初的联合建模，成为最早的同心圆；由此延伸而来出的第二个圆，涵盖整个风控流程的解决方案；最外层的圆圈，属于市场营销、客户价值管理、模型风险管理等业务。

外层同心圆越画越大，咨询同事的思维方式也在慢慢转变。

过往，同盾咨询的主要任务，更像是卖产品，将团队技术打包销售，现在则是为客户提供定制化的服务及产品。“从有什么就给什么，进化到客户要什么我们就做什么。”郭丽说道。

客户需要技术输出，咨询团队便运指如飞；客户需要定制化产品，团队便提供成型解决方案。

这一过程中，同盾咨询的本土化优势也得以体现。

许多客户希望能够根据实际需求，特别是对产品进行重新开发，而一些国外咨询公司并不愿意在这方面突破，他们更喜欢提供一个“黑匣”，用封闭的策略，提供不变的服务。

而同盾要做的，就是打破黑匣，他们希望为每一个客户提供量身定制的动态方案。

疫情期间，这一优势得到充分体现。

今年上半年，同盾咨询的金融客户，对风控有了更高需求。传统咨询公司，提供策略中的评分系统，依旧按照疫情前的逻辑，分数已无参考价值。

这种情况下，同盾咨询积极联系此前的合作对象，为一些典型客户做了模型调整，优化风控模型，提供更精准实用的数据应用策略。

黑匣已破，进化的光芒正从缝隙中透出。

进化新方向

过去三年间，从团队到业务，同盾咨询一直在快速成长。

如今的同盾咨询，在业务中已经形成了一个完整闭环，从解决方案的输出到落地执行，从数据到平台到产品，完全不用依赖第三方。

经济环境剧烈变化的当下，这样的方式无疑能够更好帮助客户解决问题。

目前，作为综合性咨询服务机构，同盾咨询已经与数千家银行及非银行金融机构合作，积累了深厚的行业服务经验，沉淀了上千个案例。

其业务范围，也从几年前的联合建模为主，进化到如今的七个领域，涵盖了市场营销及客户价值管理、信贷全生命周期风控体系建设、模型风险管理、最优化决策、中小微企业信贷及供应链金融、信贷业务咨询和汽车金融等。

几大业务中，同盾实力最强，积累案例最多的，仍是同心圆核心的全流程风控业务。这是咨询团队的起点，也是他们引以为傲的所在。

在余博眼中，当下国内金融机构在风控领域依然有些简单粗暴。过于迷恋数据、变量乃至算法，却忽略风控的本质，“就像一个好厨师，可以用简单食材做出一道好菜。如果厨师不好，给他再多的食材可能也是浪费。”

他认为，风控的本质，是实现业务需求和数据价值挖掘的更好匹配。国内金融机构，在风控各个环节都有需要提升的空间，这也是同盾咨询希望大显身手的地方。

余博希望，未来几年，团队能够在其他几大领域沉淀更多案例，将外在同心圆补足。彼时，同盾咨询将真正成长为金融机构的智能决策伙伴。“当他们遇到任何一个业务痛点时，首先想到的就是同盾。”这是余博对咨询业务的终极目标。

年，罗兰贝格在一份报告中指出，中国咨询市场规模将在20年后达到亿美元，成为全球五大咨询市场之一。那年，有人撰写万字长文，喊出了“打败麦肯锡”的口号。

如今，离罗兰贝格预测的时间还有5年，本土咨询公司的崛起，已经势不可挡。可预见的将来，新一代中国咨询公司，或将引领咨询行业进化的新方向。

迷恋数字的余博，高中其实读文科，并曾获得潮州文科高考状元。他对当年的高考作文题印象深刻，那年的题目，名叫《尝试》。

多年后，以同盾咨询为代表的新一代咨询公司，正开始属于它们的尝试：尝试破壁，尝试进化。