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略大参考，作者

旺仔，编辑

程怡

在下行周期下，对企业主来说，保持一定的现金流支付企业运转，不做主业之外的业务尝试，节约成本，是现阶段经营发展的关键。

创业圈里有句话，北京谭拓寺上山路的堵车情况，大约能体现出当时的创业环境。

被誉为中国求事业比较灵验的寺庙之一，梦想进入新富阶层的群体，总愿意到这儿来，把自己的困境和盘托出。融资不顺利，开车来烧柱香，客户大单签不下来，到这里来问问。以至于创业的朋友们，约着去谭拓寺徒步，往往会成为一种敏锐的信号，对方是不是有什么事情？

这座千年古寺见证了太多人世间的愿望和渴求，青烟缭绕的檀香里燃烧着人们滚动向前的欲望，它们是时代机会的组成。

只是「人事有代谢，往来无古今」，去往谭拓寺求佛问路的人，一茬接着一茬，愿望却变得一再朴素。从祈求抓住时代风口，到现在许愿能稳定的「活下去」。

在投资人捂紧钱袋，市场难觅新方向的阶段，还有什么比留住账户现金，活下去更为实际。

于是，求稳高于一切，经营欲望一再降低。毕竟，每位创业者都不想自己的创业经历，像扔出去又飞回原点的回旋镖，在外面「盘旋」许久，最终却是绕了一大圈，又回到起点。

01缩减

三季度，亏损。

看着报表上的赤字，李媛没有太多惊讶。结果是预料之中，公司签了多少单子，回了多少款，她很清楚。但是，一份按照现代财务制度出具的报表，可以展示亏损来自哪儿。

公司三条业务线，两条都在萎缩，中小企业项目组，今年就签了60万的单子，不及去年的零头；服务企事业单位的部门，情况好一些，订单万，跟去年同期相比下降17%。至于新业务线，业绩增长越多，亏损越多，只能贡献现金流。

这些就是李媛公司，过去9个月经营的全部情况：83名员工，工作70天，挣不到万。

其实，对创业者而言，无需看报表，便能清楚感知经营情况。田野，从事会展营销策划、今年前9个月，公司取消的会展比成功举办的多。周华，开了五年美容院，看老客户和朋友今年的续费率，便能感知，生意难以坚持。张超，外贸，盯着原材料平滑向下的售卖价格，已然清楚，形势艰难。

创业是考验创业者平衡收入和支出能力的风险测试。一位长期创业者，总会经历艰难时刻。

00年，李媛的企业前三个季度的业绩，比今年更糟，订单量不到万元，现金流吃紧，公司6位股东，以借款的形式为公司紧急输血。当年年底，公司中标万的项目，才终于缓过来一口气。

田野从事的展会行业，属于预付费模式，客户办展，需要提前支付部分费用，田野的公司再进行场地预定、材料购买。经营支出可以控制，没有收入，就极力压缩成本，比如更换办公场地、员工实行最低工资等等。

周华也进行过成本管理，去年将美容院的地址换到同楼层面积更小，租金更少的场地，并更换了工资更低的店长和美容师。

张超控制经营成本的时间就更早了，从年行业进入下行周期开始，公司四年间换过3个办公地点，从北四环到北清路，最终换到通州。

企业收入减少的情况下，创业者可以通过减少经营支出，进入低欲望的经营状态，降成本、不扩张、维系只要能活下去就行的目标。但是，然后呢？

田野的公司从17名员工，到现在只剩6个人，周华的美容院，从两间屋子7个美容床位，到现在只剩一个房间，三个床位。张超的企业，已经换到距离发货仓库不足3公里的位置办公。很多创业者的经营成本，已经缩到墙角，减无再减。

就像高速旋转的陀螺，失去外力抽打，依然能够旋转一段时间。但持续的力量消耗，最终会让陀螺停下来。

0现金流

今年最后一个季度，李媛给自己列了两个重要事项：找钱、控制现金流。

李媛做企业技术服务，早些年，公司有银行、研究所、医院等优质项目支撑，接一些利润不高的大项目，就当做在行业内打认知度，李媛对项目收入没有过多要求。

但眼下客户选择偏谨慎。9月的一次周会，公司两位副总和三位部门经理坐在一起，复盘新产品的推广情况。新品发布三个月，拜访了十几位客户，没有一家表现出强烈的购买意愿，说辞也都惊人一致的相似，今年预算有限。高管们也搞不清楚，究竟是产品不行，还是大家真的没有钱。

收入锐减，企业的经营成本却没能同比例下降。公司在北四环边租用平米的办公场地，每平米11元/日，一年租金接近10万，加上80名员工和部分外包人员的用工费用，一年营业成本接近万元。而今年截止到9月份，公司签订的合同金额，不超过万元。即便加上之前项目的回款，凑够万元，也是不小的挑战。

首要工作是找钱。下半年，李媛频繁去客户企业做拜访，积极见人、在朋友圈刷存在感。之前一些毛利不高，回款周期长，核算下来利润率比银行理财产品高不了多少的项目，现在也签，为了补充现金流。李媛觉得「虽然不必向管理类书籍说的，留够18个月的现金流，但半年，或者一年的准备应该有」。

十一期间，李媛去谭拓寺烧香，祈求公司年底前，能成交几个千万大单。赶在年底前冲一冲业绩，另外，有订单在手，也可以预测明年的用工规模，借此决定年底前是否需要裁员。

量体裁衣，是创业者的生存本领。

今年，田野的企业规模缩小一半，他没裁员，员工都是自己离职的。

从5月份开始，公司只发放5元的基本工资。年轻的员工很快就离职了。留下的都是有几年工作经验的员工，转行不容易，他们不敢轻易离职。田野也不会辞退他们，支付不起N+1的离职补偿。双方就耗着，就看是公司先挺不住，还是员工先扛不住。

9月初，公司一度有好消息，在北京的一个展会，已经完成了场地预订和物料采买，消防、公安也都上报完成，就等着展会开完，客户付全款。结果，疫情原因，临开前两天被叫停。虽然是不可抗力，客户还是很不高兴，因为前期已经付了成本。

田野去处理场地延期，又给客户让了折扣，事情最终解决。不过，员工的士气更低落了，展会没开，项目奖金又得延期。最近，田野不爱去公司，没钱赚，老板和员工相看两厌，互看不顺眼。

03舍弃

10月中旬，李媛将财务报表呈报董事会，并且给股东、董事、监事逐一发

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