01

要说到分析和思考问题，这几年，有三个词语特别火，一个是第一性原理，一个是底层逻辑，一个是框架思维。

第一性原理最早来自于古希腊哲学家亚里士多德，他说：“在每个系统探索中存在第一性原理。第一性原理是基本的命题和假设，不能被省略和删除，也不能被违反。”

比如，欧几里得的几何学就形成了非常庞大的体系。但最初只是从五条公设推出来的。欧几里得几何学的五条公设：

1.任意两个点可以通过一条直线连接；

2.任意线段能无限延伸成一条直线；

3.给定任意线段，可以以其一个端点作为圆心，该线段作为半径作一个圆；

4.所有直角都全等；

5.若两条直线都与第三条直线相交，并且在同一边的内角之和小于两个直角，则这两条直线在这一边必定相交；

如今第一性原理的火爆跟特斯拉汽车CEO埃隆·马斯克有关，因为他用这个原理干成了两件了不起的事情，大功率运载火箭和特斯拉汽车。

为什么第一性原理如此重要？我们要知道著名演绎法的三段论：大前提、小前提和结论。比如大前提是：人固有一死；小前提是：亚里士多德是人；结论就是亚里士多德也会死。这里，人固有一死是一个基本的假设和命题，是不能违背和忽视的。第一性原理在亚里士多德这里，其实是一种基于演绎法的思维模式。

生活当中，人们总是喜欢类比思维，别人做了什么，我们也要跟随去做，这是从众效应。

如何打破从众效应呢？恰恰是物理学的思考方式可以让我们回归到问题源头，去发现一些反直觉的东西。然后对问题进行拆解，进而实现组合式创新。

马斯克在不同的商业领域都非常成功，但他并不是针对不同的领域提炼不同的方法论，而是把同一种底层思维应用到不同的领域。

比如他做特斯拉，电动车的瓶颈就是电池，市面上能提供这样电池的厂商通常是日本的松下。于是他就列个清单，把电池的原材料价格列出来，这些原材料直接从市场上买进是多少钱，把这些原材料的价格加起来算一个基础价格，然后一层一层往上推，最后做出来的电池就比松下的电池价格便宜了20%多。

第一性原理并不是很容易被发现，跨界创新发现和使用第一性原理往往能够收获奇迹。比如飞机就是模仿鸟类飞行，正六边形的风巢结构板材就是模仿蜜蜂蜂巢，潜水艇是模仿鱼类。

02

底层逻辑就是问题的本质和思考，接近等同于第一性原理。是人的行动指南，你的一切行为都是来自于底层逻辑的理解。就是事物背后最本质的原理，不足为外人所知的神秘存在。

我来举个火锅案例把这个问题具体说明白。

海底捞在年到年这4年间，翻台率由4.6次下降到3.3次，今年，海底捞的股价也是大幅下跌，这可能意味着海底捞的运营效率、受欢迎程度和盈利能力正在下降。

火锅属于饮食，火锅品牌塑造的底层逻辑有两点，一是菜品，二是服务，但请注意，是菜品比服务重要，还是服务比菜品重要这个逻辑顺序也要搞明白。巴奴火锅选择了菜品比服务重要，海底捞选择了服务比菜品重要。

海底捞的商业模式就是类比思维，要打造比别人更加良好的服务，在巴奴没有出现以前，海底捞很耀眼。

餐饮的底层逻辑一定是菜品为王，服务第二，而不是服务第一，菜品第二。

巴奴火锅就是采用和遵循了第一性原理在打造品牌。巴奴正是以好产品、好食材和好味道，在消费者心中建立了自己的品牌印象、品牌识别和品牌美誉度。口感和菜品才是第一核心竞争力，服务是第二竞争力。

所以，虽然巴奴火锅的体量远远不及海底捞，但是在客单价以及消费者心目中的地位，却稳压海底捞一头。可怕的不是把错误的事情做的很糟，而是把错误的事情做的很好。

支撑底层逻辑的就是框架思维。股神巴菲特投资和选择股票遵循的就是第一性原理，他的底层逻辑很简单，就两点，一是选择优秀的公司，二是坚持长期持有、长线投资。

那如何选择优秀的公司，每一个人的思维框架不一样，我来举一个优良的框架：企业文化、商业模式、成长性和估值。

有人觉得企业文化很虚，我们要了解一个人，会慢慢去了解他们的性格，内涵素养，职业发展，企业文化决定了一个公司的未来兴衰，企业文化往往跟创始人的世界观和价值观紧密相连。

我再举两个例子，你就明白企业文化为什么如此重要了。金立手机董事长刘立荣年传闻在澳门赌博输了超过亿，给企业带来了灾难性后果，这样的企业上市以后，你敢长期大量持有他的股票吗？

再举一个正面例子，华为为什么这么优秀和卓越，是因为任正非10年前就塑造了以《华为基本法》为核心的优良的企业文化。

03

框架思维本质上是站在系统的高度对事物进行精确的拆分，能够让事物的轮廓更加清晰,会在问题认知上更有深度，会在判断事物上给出路径导向，会在行动实践上给出指导依据。

举例波特竞争五力模型就是企业制定战略导的框架，这个五力模型是:

①供应商讨价还价的能力；

②购买者的讨价还价；

③行业内竞争者现在的竞争能力；

④替代品的替代能力；

⑤潜在竞争者进入的能力。

根据这个战略竞争模型框架,格兰仕选择了②③⑤,把成本压缩到最低,选择了成本领先策略,如果潜在竞争者冒然进入,你没有规模优势,你就在这行业了赚不到钱,你就会自动退出。

马斯洛需求层次理论也是一种框架思维,他把人的需求分为生理需求、安全需求、归属与爱需求、尊重需求和自我实现需求。

像沃尔沃汽车就瞄准了安全这个定位建立了自己独特的汽车品牌优势和护城河，劳斯莱斯则是瞄准了尊重和自我实现的人类需求的高级层次。

5W2H是比较常见的问题分析框架，大家基本都知道。

5W：

What：是什么？做什么？目的是什么？

Why：为什么做？

Who：谁来做？

When：什么时候做？什么时间做最合适？

Where：何处？在哪做？一定要在这做吗？

2H：

How：怎么做？方法是什么？

HowMuch：多少钱？多少量？投入产出如何？

主要优势：（1）清楚界定问题、表述问题，提高认知效率；（2）同时抓住核心要点，不遗漏重要讯息；（3）易理解，好上手。

综上所述，搞清使用第一性原理、底层逻辑和框架思维可以让你更容易发现问题的本质，弄清事物的真相，进而找到解决问题的办法，改编一句名言来结束本文吧，人类一思考，上帝就来到。