前言

苏州ZC智造有限公司（下文简称ZC公司）成立于年，是一家从事小型农业机械制造的民营企业，产品主要出口欧美。公司从一个销售额几十万元、仅十几人的小加工厂，发展成为年产值上亿元的中型企业。但是自年以来，全球经济遭遇了前所未有的挑战，同时 冲击使得原材料价格普遍上涨，企业生产出现困难，问题重重。

一、模型简介

SWOT模型又称为态势分析法，是一种企业战略分析方法。该分析法通过构建四维象限模型，对企业内外部条件进行综合、全面的总结分析，进而找出企业的优势、劣势、机会和威胁。SWOT分析法的贡献在于用系统的思维，将这些似乎独立的因素相互匹配起来，从而进行综合分析，使得企业战略规划更加全面科学。

二、基于模型的智造公司发展分析

1.威胁

随着国际贸易保护主义抬头，国际上石油、塑料等原材料价格不断上涨，近几年劳动力成本也逐年上涨，这就使得像ZC公司这样依赖出口的中小型加工制造企业的生存非常艰难。

一些管理人员已经出现焦躁不安的情绪，认为企业订单会逐年减少，即使有订单也很难维持原先的利润水平，原材料和人工成本的上涨已经使企业不堪重负；流动资金短缺，更拿不出多余资金搞技术创新。

概括来说，ZC公司当前面临的外部威胁主要包括：新的拥有廉价劳动力的竞争对手；原材料价格上涨；经济衰退带来的欧美市场紧缩；突发事件。

2.机会

（1）我国世界工厂的地位不会被替代。近几年，一些劳动密集型企业迁往东南亚和南亚等国，但是并不是把整个供应链都带走。以手机工厂为例，迁走的只是最后的组装环节，而光学系统、声学系统、屏幕等一级供应商，以及一级供应商的上游供应商并没有被带走。因为这些供应商的生存必须依赖一个庞大的供应链网络。在今天，只有我国拥有这么庞大的供应链网络。基于这个庞大的网络，我国制造业并不是“转移”，而是“溢出”。

（2）我国几乎拥有了工业发展所有门类的各个工种。年我国的广义工业用电量达4.72万亿千瓦时，外迁企业是很难得到这样的用电保障的。还有就是钢铁，年我国粗钢生产总量超过17亿吨，占到全球年总产量的50%。这样庞大的电力供应量和钢铁产量，从侧面印证了我国制造业体系的发达。

（3）国家的相关支持。年5月国务院印发了《中国制造》文件，是我国实施制造强国战略的行动纲领。世界经济格局发展和我国制造业发展规划，为众多的普通制造业企业带来了广阔的商机，所以我们不应丧失信心。ZC公司身处长三角制造业的最强市――苏州，更应顺应这一趋势和宏观目标，迎难而上，把握制造业发展这一千载难逢的机会。

3.优势

企业要想在国内外市场竞争中占有一席之地，必须先搞清楚自身的优势在哪。ZC公司作为苏州老牌的小型农机制造企业，拥有以下几个方面的优势。

（1）产品形成一定规模。公司成立20年来，累计生产割草机、扫雪机、收割机、播种机、松土机、抽水机等小型农机产品10余种多万件，累计产值达22亿元。可以说形成了一定规模，工厂配套设施完备，生产流程规范化，具有一定的危机处理能力。

（2）业内口碑好。公司任劳任怨的精神在下游企业中有口皆碑，可以说时间再紧、利润再薄，只要ZC公司接了订单，就一定能保质保量地完成。ZC公司已经在苏州乃至整个江苏小型农机制造行业站稳了脚跟，口碑相当不错。

（3）质量比较稳定。公司对产品质量一贯重视，从技术研发、原材料采购、投料到线上装配、产成品入库前质检等关键岗位都有专人负责，对这些专门人员一直坚持定期培训或外送培训，目的就是把控好关键控制点。产品出现质量问题，绝不仅仅是某一个环节出现纰漏，而是几个部门、几个环节同时疏忽造成的。公司管理层大多具有一线经验，一旦发现问题，会在第一时间及时采取措施，从而避免更大的损失，节约了生产成本。

（4）与上游供应商关系良好，有一定成本优势。公司一直以来与上游的原料供应商保持着良好关系，在原材料紧缺、价格不断上涨的情况下，能得到供应商的优先供货，这与公司20年来在行业中积累的人脉和口碑不无关系。

4.劣势

（1）产业层次偏低。公司从事小型农业机械、工具的生产制造，产品虽然行销欧美20年，但是这些产品多为价格低廉、技术含量较低的消耗品，客户对产品的品质及技术要求不高。这就造成公司长期以来形成了产品多而不强、全而不精、泛而不尖的特点。工厂长期依赖低端加工和外向代工，以较低的价格来占领市场。如果世界经济复苏乏力，ZC公司的进一步发展将受到直接影响。

（2）劳动力不足。目前一线工人严重短缺，这一点在苏州表现得尤为明显，“用工荒”甚至催生出劳务外派中介。他们往往向企业收取高额的佣金来介绍工人，但是这并没有解决根本问题。现在公司一线工人严重不足，导致经常以中介介绍的临时工充数，长此以往，公司很难对员工开展必要的技能培训并规范其操作，最终可能导致企业出现严重的质量问题，造成产品返工，同时也会产生一系列安全问题，使得公司隐患重重。

（3）公司内部管理层缺乏高级财务分析、管控人才。中小型民营企业的通病就是经营者一人管控全局，尤其在财务领域。ZC公司也一样，经营者既是总经理，又是财务经理，还兼任出纳。专业的财务人员不只是会算账，分析经营状况，还应该对企业的经营形势、面临的资金需求等进行预判，以供经营者参考。

（4）研发落后，缺乏创新，始终处在U型产业链的底部。像很多传统工业企业一样，ZC公司自主创新能力不足，主要依靠大量的设备引进、技术引进；仍处于整个产业链的底部环节，这一环节也是最苦最累的。ZC公司的大部分业务就是接单、生产、贴牌、出口，这种传统的代工模式完全没有自主性，已经很难再降低成本，只能勉强维持。

（5）没有自主品牌，赚的都是辛苦钱。据统计，年整个苏州的工业增加值率为18.17%，其中规模以上工业为21.46%，与发达国家相距甚远。年苏州工业总产值达到亿元，再创历史新高；年上半年，中国五大工业城市的工业增加值正增长的只有苏州和重庆，即便如此，苏州制造业的发展质量仍未达到国际先进水平，缺乏具有自主品牌的地标性企业。这不是ZC公司一家的问题，是整个苏州制造业的问题。贴牌加工、来料装配的生产模式，导致ZC公司的工业增加值率极低，增值空间非常有限，赚钱非常辛苦。企业员工常年处于高负荷工作状态，这又进一步加剧了资金和劳动力的短缺。

四、基于模型的智造公司发展策略

通过建立SWOT模型进行分析，明确了苏州ZC智造公司发展存在的优势和劣势，面临的机会与威胁。只有探索出一条适合公司发展的道路，才能解决ZC公司当前面临的问题。

1.加强内控建设及全流程成本管控

（1）采用目标成本法。以目标售价和目标利润为基础的目标成本核算方法，更适合ZC公司当前的发展形势。这就需要从产品设计阶段开始，企业组成跨部门、跨职能的团队，通过各部门和各环节，乃至与供应商的通力合作，共同实现目标成本。目标成本管理的重中之重就是供应链管理，今后公司应发挥自身的人脉优势，加强与供应商之间的联动，为其降低供货成本提供足够的激励。

（2）推行全生命周期成本理念。公司跨职能团队应对产品从设计到制造的全过程负责，实行全流程成本管控。目标成本应逐级分解细化、逐级考核，只有把产品生命周期中各个环节的成本控制住，公司才能最终实现成本控制目标，获得目标利润。这一做法的好处是无论哪一个环节成本失控，都能快速发现并分析失控原因，从而采取相应措施。

2.建立规范化、制度化生产管理体系

基于当前劳动力紧缺的形势，以及通过中介介绍工人较多的现实情况，上岗培训显得较为棘手。如果不培训，工人可能无法胜任一线工作，导致产品质量问题及安全隐患，频繁培训又会增加开支和浪费时间。这种情况下就必须强调一线操作流程的规范意识，把重点放在培训每条生产线的责任人；编制言简意赅、图文并茂的小册子供工人学习；强化责任意识，重点把控关键控制点；让每一个工人都明白自己应该做什么、怎么做和不能做什么。

3.加强技术创新，提升市场竞争力

当前，困扰公司发展的最大问题还不是劳动力短缺，而是研发落后和技术创新不足。

转型升级是ZC公司唯一的出路，也是大多数民营制造业企业的必由之路。经过积极主动转型，到年我国将拥有全球规模最大的原材料加工能力，再加上产业链的全面创新升级，这意味着我国将不仅仅是世界工厂，而是“工厂中的工厂”。我们不但能够提供一系列工业制成品，而且还能够提供发展工业所需要的诸多加工机械，以后无论在哪里建工厂，都需要我国的设备和工业产业链支持。ZC公司必须抓住这次千载难逢的机会，加强技术创新，千万不能掉队，否则就会被市场淘汰。

4.引进人才，尝试员工激励机制，调动员工积极性

吸引人才、留住人才也是公司需要考虑的问题。从技术升级到企业内部管理，再到企业战略规划，ZC公司的转型升级离不开各类专业人才。以前经营者一人说了算的管理模式，已经不适应企业未来的发展需求。请专业的人做专业的事，给予员工必要的激励，留住核心员工，形成稳固的管理团队，才能面对日益激烈的竞争环境。

5.开发自主品牌，开拓国内外市场

近些年来，很多企业都在努力做一件事，就是创立自己的品牌。一件成本1元的产品，只有拥有了属于自己的品牌，才能赋予它2元的价值，最后卖出3元的价格。否则只能作为整个产业链的一个环节存在，无法直接面对消费者，东西再好也卖不了好价格。农机装备行业是我国制造业转型升级过程中需要推动的重点领域，苏州地区又是传统的小型农机加工制造基地，工业体系完善，制造业实力雄厚，工业总产值稳居全国前三。

ZC公司应抓住机会，打造属于自己的小型农用机械品牌，努力开拓国内外市场，依托开放程度高、外贸规模强的“外循环”优势，以及工业门类齐全、产业配套完善的“内循环”基础，主动融入新发展格局，加快建设自主可控的先进制造业体系，擦亮“苏州制造”的金字招牌。

结语

综上所述，ZC公司可从加强全流程成本管控、规范员工操作流程、加强技术创新、稳定及激励核心员工团队、开创自主品牌等方面，来提高自身的经营管理水平，努力跟上我国制造业发展的步伐。随着“中国制造”逐年推进，智能制造发展形势日新月异，我国制造业发展必将更上一个台阶，ZC公司应抓住机遇，努力拼搏，实现高质量发展。