随着私域流量的火爆，越来越被企业所看重。讲私域流量案例的文章也随之越来越多，但我们模仿这些案例进行私域流量营销裂变的企业却极少成功的。因为一场营销裂变活动能否引爆传播，不能仅仅模仿形式，还有六大核心要素非常重要，被称之为“3SPPT”模型（为了方便记忆，可以记作“三傻PPT”，读音：sānshǎpīpītī）。

（1）价值独特/Special

例如小米的价值是性价比；华为是质量好、商务范；OPPO和vivo是拍照效果好。不过在之前他们一个宣扬拍照效果好，一个宣扬听音乐效果好，后来他们都改成了宣传拍照效果好。这是因为拍照有传播性和扩散性，而音乐都是戴着耳机自己听，不具有传播性。所以我们要有一个独一无二的价值值得用户帮我们传播。

家居建材行业无论是涂料、瓷砖、大理石还是地板，都把环保做为自己的卖点。当所有厂家都把环保做为卖点的时候，“环保”就已经成了标配了，不足以成为商家突出重围的“关键要素”。二十年前，曾经有一家涂料企业拉开了“可以喝的涂料”的暴力营销，虽然这种方式争议很多，但这二十年却屡屡出现，因为他用一种更具象的方式阐述了“环保”这一价值主张。但这种“噱头”营销会让一部分更理性的消费者反感。而某地板品牌的环保宣传语“７５度高温０甲醛释放”，通过数字的方式形象的描述了自己的环保特点。此外，小米手机用“１４４Hｚ变速高刷电竞屏”、“５０００ｍAｈ充电宝级大电量”等数字性语言形象的突出小米手机在游戏方面的优势，OPPO用“充电五分钟通话两小时”来突出快速充电的优点。

虽然移动互联网这十年的营销更注重传播、裂变和及时的回报，但在整合营销时代强调的创意仍然很重要。好的创意可以很好的传递企业的价值主张，更利于用户传播。

（2）传播简单/Simple

例如通过发送海报或链接给用户，用户就可很方便了解品牌或购买，而复杂耗时的传播方式和过程是不可取的。一句话的传播比一篇文章的传播会更加简单，一键转发的传播比复杂参与的传播更加简单。根据斯坦福大学的教授BJ福格提出来福格行为设计模型，行动=动机+能力+触发物。用户动机越强，越能接受难度高的操作，但是动机越弱的时候，操作就越需要轻松才行。

有一个著名的心理学实验“恐惧实验”。上世纪60年代，人类的健康情况，比现在差好多。心理学家霍华德·莱文瑟决定，做个实验，劝说素质最高的耶鲁大学的学霸们，去医院打破伤风疫苗。

他们在实验中准备了两个版本的破伤风手册，不同组拿到不同的版本。一组拿到的是高恐惧版本手册，里面使用了夸张的语言还配有高刺激的图片，例举了破伤风重症患者；另一组拿到的是低恐惧版手册，其语言相对平实。一个月后，结果出乎意料，这俩组去注射疫苗的学生比例居然是一样的，都只有3%。——恐惧并没有很有效的促成行动。

而后实验继续，在其它条件不变的情况下，只是在手册上增加了两点内容：医院的地理位置图；二是增加了疫苗接种的具体时间。然而，就是这俩个看上去没什么意义的内容。最终让去注射疫苗的学生大幅增加，比例增至28%，提高了9倍多。而这个结果实际上是与产品本身无关，更多的是明确的位置地图以及具体时间让“医院注射疫苗”这个行为，看起来更加容易达成，减少了行动成本。

简单比动机更重要。

（3）扩散性好/Spread

例如前文提到的音乐属性，就没有拍照属性的扩散性好，因此ｖｉｖｏ手机把最初的主打音乐改成了主打拍照。当然也并没有抛弃掉音乐，而是作为了第二主打的卖点。比如曾经火爆网络的“反手摸肚脐”，利用了人们的或炫耀或吐槽的心里让大家产生参与的动机，而晒照片带来更多的扩散传播，让更多的用户参与进来。

再看一个高扩散性的例子——我们非常熟悉的

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