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当我们去买面包的时候，我们经常会在超市里放两个大袋子，里面放着我们以后不会购买或计划要购买的产品和物品。但有些东西让我们在这个时候购买它。在本文中，你将了解营销人员如何说服你花费大量资金。今天，撸哥聚集了你可能不知道的营销人员最常用的技巧。1、互惠的感觉很明显，我们每个人都曾经感到过某种东西，并作出了一个很好的回应。营销专家不能错过这个机会。《说服的心理（影响：说服的心理学）》作者罗伯特·西奥迪尼博士介绍了“对等”的概念，并展示在日常生活中他的例子。它是如何工作的：在美国，当服务员为顾客提供一个没有口香糖的帐单时，这可以减小收到小费，反之亦然。为了感谢服务员，大多数人增加了约3.3％的小费，如果遇到一个超级细心的服务员，并带了两个口香糖，小费的量可提高20％。2、“每个人都有这个产品，我也想要它”社交网络不仅是一种沟通形式，而且也是一个成功的商业平台，在这个平台上推广各种商品和服务。社会影响力的概念使他们成为市场关系发展的真正动力。它是如何工作的：照片下面的按钮（比如“喜欢”）多了后，将比任何广告都卖得更好，因为它是产品需求的一种社会示范，这意味着它是好的。特别是当我们看到喜欢或信任的人（朋友、亲戚、演员和其他名人）中的人们：“如果他们拥有了，那么我也需要它”。它也被称为“舞池效应”：很少有人会第一个跳舞，但是当舞池里已经有一群人时，从心理上来说，参加舞会会更容易。3、童年的味道当我们购买不同的产品或东西时，我们会比较它们。总的来说，对于那些我们以前拥有过的东西或产品，我们容易记得，总之，在我们的记忆中留下了自己的印记。与我们的童年有关的一写东西会让我们更加熟知和怀念。它是如何工作的：童年是我们生命中最光明的时刻和最美好的时光。我们吃的东西在奶奶那里甚至在商店里买的都是最好的和更美味的。营销人员在他们的活动中使用它。例如，要购买产品，我们必须了解它有什么味道。而“童年的味道”这个词语以最好的方式表征了产品。事实上，我们已经尝试过了，而且我们已经知道这种味道。此外，特别保守的人不准备接受新奇事物，因为他们习惯于选择他们已经熟悉的东西。4、房间里的气味嗅觉在我们的生活中起着非常重要的作用，特别是在社会中。你妈妈认出它的一个新生婴儿的味道，或者你的伴侣的气味，这是你所喜欢的，它是看不见的，但却很重要。工作原理：你注意到你知道麦当劳的味道吗？在接近这个地方之前，这些气味感觉很多。而服装店里的气味呢？例如，香草的香味改善了大脑中的血液循环，减少了疲劳并平息了中枢神经系统。研究表明，在有这种气味的商店里，销售数量增加了20％。5、儿童选择父母非常爱他们的孩子，以致他们已经准备好购买全世界。心理学家PacoUnderhill在进行他的研究时发现，宠物包装的食品和早餐谷物往往是由儿童选择的。因此，这些产品常常在下面的货架上找到，以便儿童能够接触到它们。它是如何工作的：设计越色彩越丰富，它会吸引孩子的注意。这不仅适用于儿童喜欢吃早餐的玉米片，而且还适用于宠物主人为宠物选择的宠物食品容器。6、对比原则对比原则是营销专家经过深思熟虑的战略的基础之一。科学家们进行了一项调查，让学生们一手拿着冷水，另一手拿着热水，然后把它们放在室温下放在水里。同样的事情，在这种情况下，室温下的水，根据以前的情况看起来不同。工作原理：一个男人来到商店购买西装和毛衣。首先，你将被选择一套西装。由于西装的价格较高，与此相比，毛衣的价格将不再显得如此之高。虽然毛衣不是同类产品中最便宜的。同样的原则适用于想要为新衣服购买配件（衬衫、鞋子、腰带）的人。7、配件是一切造型师建议我们用不同的配件装饰自己，让我们看起来更具吸引力。他们向我们保证，我们可以使用皮带、项链和优质钱包将普通服装变成优雅的服装。它是如何工作的：一些项目和配件停滞不前，销售它们的可能性大大降低。在这种情况下，造型师的小窍门特别相关：卖家用一件衣服和配饰装饰人体模型，并开始销售过程。经验表明，他们开始更积极地购买这件衣服，并且他们购买那些结合得很好的配饰。8、一些无头人体模特你经常看到人脸模特，还是那些没有面孔模特？据估计，我们在窗户或房间内观察每件产品的时间不超过30秒，然后我们失去兴趣并继续前进。因此，卖家的任务是确保没有任何东西将我们的注意力转移到他们负责的产品上。它是如何工作的：他们去掉人体模特的头部，或者只是让它们变得不露面。他们的脸不再让我们从他们展示的产品中分心。9、假想的好处是“你需要很多”我们经常根据它给我们带来的最终结果选择一款产品。有时候我们会忘记它的特点，比如容量、方式、材料等等。这种心理现象经常被卖家使用。如何它的工作原理：例如，抗脂肪奶油的目的是消除问题区域橘皮，但实际上保湿、定期锻炼和适当的饮食可以帮助一个很多比什么承诺更好的广告霜。10、不存在的品种添加一个中等大小不是客户的愿望和需求的答案，而是一个营销窍门。它旨在鼓励买方选择最昂贵的方案。通常，这些技巧用于快餐店和咖啡店。因此，如果你下一次提出支付更多，并获得更大的份额产品时，请考虑是否真的需要它。工作原理：想象一下，进入一家咖啡厅，40元有一大杯咖啡加牛奶，一小杯为10元。大多数人会选择第二种方式（当然，除非你是咖啡爱好者）。但是，如果你添加第三个选项，即平均价格为35元，则大多数选择占很大比例的那一份：因为它只需要多出5元！比较这两个选项，我们根据自己的需求做出决定。然而，在第二种情况下，我们根据3个选项的成本比较做出决定，并选择最“有益的”的。

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