最近公司有了老鼠，，零食柜里的面包、藏在柜子里的泡面，桌子上的多肉，无疑例外都遭殃了。于是买了三个捕鼠笼，结果两天了，没有老鼠上钩。我过去一看诱饵，是半个茶叶蛋，和几颗花生。“我觉得老鼠爱吃花生。”看着行政小妹天真无邪的脸庞，嗯，不是老鼠太聪明，而是行政小妹妹涉世未深。诱饵没有零食柜里的面包诱人，没有柜子里的泡面酥脆，甚至没有桌子上的多肉可口，它怎么会来吃？其实，很多老板或者店家在做营销活动引流的时候，在选诱饵产品的时候也在犯着类似的错误。常见的有以下３种：1、舍不得花钱舍不得孩子套不着狼，你放几颗花生就想抓老鼠，很多人都知道抓不到，你放块香喷喷的肉啊，大概率第二天就抓住了！但是为什么做营销的时候就不明白这个道理呢？你的诱饵用最新款的手机，用大额的现金抵用券，肯定能有更好的效果，1分钱/0元抽手机的活动在各种平台上一直都在做，效果永远好。所以，做好预算，在允许范围内大胆花钱！那赠品的成本怎么算呢？这边提供一个最简单的计算思路，假设你成交一个客户的利润是元，你以往的成交率最低是1/10，就是来10个人你能成交一个人，那么你一个客户的引流成本的上限就是10元。或者你真的不想花钱，那一些虚拟的产品诱饵，可以去考虑考虑，软件，电子书、收集的资料等等，边际生产成本无限接近０。但是价值感的塑造就主要靠后期了！2、逃脱不了自己家的产品。做水果的用水果来引流，卖面膜的用面膜来引流，做餐饮的用菜品用餐券引流。永远用的都是自己有的东西来引流，说来也是很有道理，一来省成本了，二来诱饵跟主营产品非常一致啊！所以吸引来的用户会非常的精准！后期好转化！但是无形中流量的入口就被掐小了。大部分的传统生意都是漏斗模型，口被掐小了，过滤到后面能成交的就更少了。而我们做营销活动，要考虑到两个目的，一来不仅仅要为了后期的转化，二来也是为了扩大产品/品牌的传播度。所以要增大流量入口，我们完全可以放开思维，从客户的属性出发来考虑如何选择诱饵产品。比如买水果的客户都是年轻女性为主，能不能就不用水果，用女性喜欢的其他东西，比如异业整合一下，送隔壁理发店的免费染发，送网红爆款睫毛贴之类的，能吸引来的人肯定更多。咨询是一切成交的开始，前端要保证的是来咨询的人要能足够多，再把成交环节打磨好，自然会要好的结果。3、诱饵产品没有吸引力。产品不是没有吸引力，而是没有把诱饵产品的价值塑造起来。图片拍的好不好看？清晰不清晰？文案写的好不好？吸不吸引人？比如文案里有没有对比？跟原价做对比：“原价XXX元，现在免费送！“跟竞品做对比：“用同样材质的类似产品都要XXX元，现在免费送！““这个材料XX品牌（大品牌）也在用！“再比如，有没有客户见证？减肥产品为什么永远卖的好？因为有减肥前后对比照；丰胸产品为什么永远卖得好？因为有丰胸前后对比图。没有照片，至少客户的好评反馈截图总要来几张吧？“哇老板大方，真的送啊！““哇这个东西真的太好用了！想要好久了！“（：Zxiangzi）如果你选得是无法明确定价格价值模糊的诱饵产品，那就太好了！比如价值９８０的课程／价值３９９的ｐｐｔ模板，你说它不值这个钱吗？我觉得好，我就觉得值钱！最后总结，诱饵产品的选择占到了非常大的影响，选好品，做好价值塑造，说起来简单，但是实践才能出真知啊！我是翔子，欢迎交流。

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